第四十章 飞涛启航 (第2/2页)

停了半拍，沈立涛，吴君敏都举起了手，然后又过了半拍，朱一飞也举起了手。就这样，一飞顺利成为为董事长。沈立涛任总经理兼执行董事，苏立言任cFo兼执行董事，吴君敏任执行董事。随后四人讨论了人员招聘事宜和公司选址租房，最后确定由朱一飞和沈立涛一起去市场监督管理局办理公司登记和营业执照，期限是一个月。

本来是朱一飞负责搭建技术团队，但实际执行过程中出现了困难，不得不请沈立涛出马。一飞的室友唐铮是技术狂，平时与一飞并不是特别要好，不算铁哥们。但一飞首先想到的是向他征求技术层面的意见，没想到唐铮却说这是小菜一碟。因为他的哥哥唐昭就是不错的人选，他是宁都科大计算机系98届毕业生，毕业后一直在一家电脑公司上班。唐铮自告奋勇劝说哥哥加盟，不料唐昭与朱一飞见面了解情况后，却打起了退堂鼓。理由是飞涛公司注册资本太少，且没有懂经营的人掌舵，未必能成气候。一飞好说歹说，他才同意跟沈立涛面谈再做决定。

三人见面的地点是宁都科大内的科龙咖啡屋，时间是下午3点。一见面，沈立涛就暗暗拿下了主意，一定得拿下唐昭，让他担任技术总监。因为他目光炯炯，一脸真诚，头发是理工男特有的寸头，身材高大威猛，握手稳健有力，笑容是职场精英的饱含从容淡定的微笑。唐昭对他的印象也是如此，他说：

“沈立涛，一看你就是那种能干大事又不斤斤计较，有战略眼光的天才。但是我还是想知道，既然你的目标是远大的，要打造世界级的航空母舰，那为什么注册资本只有区区30万呢？一飞都跟我解释过了，主要是公司起步要稳。头年的销售计划是100台组装电脑，销售收入30万元，但我认为这是不切实际的。因为你要么一炮打响，在半年内开好局，抢占一定市场，尤其是大学生的个人电脑市场，否则今后很难大有作为。您也知道计算机行业的摩尔定律，18个月是一个周期，所以我认为飞涛公司要站稳脚跟，必须在半年内打开销路，销售100台电脑，然后在半年内再销售200台左右的组装电脑，这样才算旗开得胜的开门红，你说呢？”

听到专家的行话与乐观预判，沈立涛兴奋的说：

“你说的大快人心，但我是总经理和创始人，看问题的角度不一样。我想飞涛公司不但要在两年内盈利，而且要尽早找到稳定的变现和盈利模式，尤其是如何抢占市场制高点，迅速扩张市场份额。所以30万不多也不少，因为半年内我们只需要售出40台左右的电脑，就算开了个好头。我们可不可能一开始就打价格战，浪费消耗大量资金和未来发展潜力。我们应该制定合理的销售价格，比如每台3088元，但产品质量才是第1位的。第一步不是迈的大而是迈的稳。还有资金方面，我留了一手，一旦资金紧张，不能满足主营业务的需求，我们可以追加投资，比如再投30万，加上银行贷款，我想这样完全能够保障公司的正常运转，你说呢？”

“这么说公司董事有实力雄厚的boss，你也能够保障后续的投资需求？”

“是的，最多一年内再投30万是不成问题的。我有朋友也有家庭经济来源，我母亲收入不菲，她会全力支持我创业的，一飞也是如此。所以只要飞涛公司能在一年内销售100台组装电脑，资金链在三年内是不可能断裂的。怎么样？请你担任技术总监，月薪800块，你能同意吗？”

“本来我想800块少了点，我目前的月薪是四千，但听你这么一说，我有放手一搏的信心，我同意，800就800，毕竟我不是白干。”

“oK，那就一言为定！一个月内走马上任，你那边做好准备。”

于是飞涛公司招兵买马，培训职员，注册登记，2001年8月15日领取营业执照，大二开学后不久正式开门营业。首先是宣传推广，让尽可能多的人知道，有一家飞涛公司，专门销售高品位的组装电脑。沈立涛亲自安排让所有员工出动，发放小传单3万份，并在各大校园张贴广告。

其次是产品服务，尤其是技术保障。沈立涛亲自与技术团队加强沟通协调，随时处置突发情况。唐昭也是信心百倍，快马加鞭。在10天内就组装了15台电脑，以备销售。但是销售方面首先出现了问题，因为宁都市有八九家电脑公司，飞涛公司初来乍到，人生地不熟，所以头一个月几乎无人问津。

沈立涛改变策略，命令市场部经理带领三名销售员混入大学校园，与潜在的顾客做面对面的交流和较量。然后如法炮制，他和朱一飞、唐昭也亲自出马。他负责宁都师大，一飞负责宁都科大，唐昭负责宁都财大。功夫不负有心人，第2个月公司售出了10台电脑，第3个月又售出了30台电脑，第4个月又售出了52台电脑，这样前4个月共售出92台电脑。创收29万，毛利85，000块。

沈立涛命一飞召开董事会，总结4个月来的生产和销售工作，安排薪酬调整和奖金发放。

“我们已经站稳了脚跟，打开了市场突破口，获毛利近10万块，赚得了第1块金砖，这有里程碑意义。但生存仍然是头等大事，我们要戒骄戒躁、稳扎稳打，乘胜前进。下面就讨论2002年全年的工作计划。”

朱一飞意气风发的发言，让大家频频点头鼓掌。但他们并不知道，就连这一番开场白也是沈立涛授意朱一飞写在笔记本上的。沈立涛作为总经理的发言，又简单又实在：

“飞涛公司已经启航，我们要调整薪酬，乘胜前进。第一，发放2001财年年终奖，人均1500元。第二，调资20%，预计2002财年人均薪酬将突破万元大关。第三，推出股票期权激励制度，十年后兑现。具体方案由我和苏姐制定并执行。”

十八名员工热烈鼓掌，苏姐和吴君敏频频向立涛点头。