第16章 坚持 (第2/2页)

“欢迎光临！”苏阳刚走进店里，门口的感应器便响了起来，两名营业员下意识地面对着门口脱口而出。

“您好，先生，请问您想要买些什么水果？”刚才一直在巡视的店员向苏阳迎上来，客气地问道。

“那个，您好，我想问一下，你们这里收水果吗？”苏阳快速扫了一圈水果标价，光看价格牌，便觉得口干舌燥。

店员从来没有遇到进店里来不是买水果，而是卖水果，回头快速看了下坐在收银台后的同事，然后回头带着职业微笑回绝道：“不好意思，我们店里所有的水果都是公司配送的，有固定的进货渠道，店里不能直接采购的。”

果然如此。

还没进店，看着明亮的窗几，摆放整齐的水果，苏阳心里便觉得自己有可能白跑一趟。

“那好，谢谢你。不好意思打扰了。”

刚走出店门，苏广义便快步迎了上来，“怎么样？”

苏阳撇撇嘴，轻轻地摇了摇头。

“那可怎么办？”看到刚刚升起的一丝希望又破灭了，苏广义心里再次担忧起来，不由带着一丝埋怨的情绪说道：“要不，咱们还是把价格降一降吧，总比烂在家里好！”

但是今天女孩的话让苏阳知道，并不是自己的桔子不好吃，不值这个价，而是自己没有掌握方法和渠道，自家桔子的知名度太少，没有精准地找到目标客户。

但是怎么让大家知道？怎么找到目标客户呢？

“爸，我再想想办法，你放心咱家的桔子这么好吃，肯定不会烂在家里的，如果到最后实在卖不出去，我们再降价。”苏阳轻轻地摇了摇头，继续坚持着自己的底限。

看到比自己还犟的儿子，苏广义想说些什么，嘴唇蠕动了一下，终于什么也没说，只是轻轻地叹了口气。

苏阳知道老爸的想法，但是他的心中始终不甘心，不甘心自己的桔子明明品质不输给任何一个品种，为什么就是卖不出相应的价值，而要跟其他普通的卖一个价？

“那，这些桔子总不能再挑回去吧。”苏广义看着箩筐里剩下的桔子，忧心地问道，不说村里人会传些什么闲言碎语，光是自己的心里这一关就过不了。

“是呀，总不能再挑回去。”苏阳看了看四周，想了想，指着小区大门口，发狠地说道：“咱们就在那里卖，今天卖不完，就不回去了。”

“不回去，睡大马路呀？”听到儿子发狠的话，苏广义吓了一跳。

苏阳当作没有听到老爸的，自顾自地俯下身子将箩筐挑到小区门口一侧比较空旷的地方。

现在才2点多钟，小区几乎没有什么人进出，门口只有几个附近开店的在暖洋洋地晒着太阳。

“这里还不如菜市场呢！那小姑娘是不是在骗我们呀？！”呆了一个多小时，像个傻子一样地守着箩筐，烟也不让抽，苏广义身上像掉进了几根头发一样，浑身哪哪都觉得不得劲，抱怨道。

“还没到时间呢。现在这个时间点，大家都在外面忙着，要等下吃完饭人才会慢慢多起来。”苏阳解释完，说道：“要不，爸你就先回去，我一个人在这里就行了。”

“这怎么行？”听到苏阳的提议，苏广义心里一动，但一想到苏阳身体还没有完全恢复好，犹豫了一下，拒绝道。

“没事的，我一个人能行，再说了，家里还有一大堆的事情呢，妈一个人在家肯定忙不过来。”苏阳继续劝道，说：“我今天可能要卖到很晚，要是太晚了，我今天晚上就不回去了，随便到哪个同学家里凑合一晚上。”

“我回去？”

“回去吧！我又不是两三岁的小孩子了。”苏阳听到老爸的语气里有动摇的意思，像哄小孩一样劝道：“要是今天全卖出去了，还不得你再给我送桔子出来吗？回去吧，阿！”

“那我就真回去了。”听到苏阳自己一个人真的可以，苏广义再次确认着说道：“有什么事情打电话。晚上不要太晚，身体更重要。”

“行了！行了！我知道的，你快回去吧，回去赶紧把剩下的桔子处理了，不然时间长了，水分都没了。”苏阳假装不耐烦地搂着苏广义的肩膀向公交站台方向走了两步，摆摆手说道。

“行，那我就先回去了，你自己小心。”想着家里的事情，感觉自己留下来确实起不到多大作用，苏广义心下一横，叮嘱了一句，但转身走了。

这两天都是苏阳拿主意，桔子的销量不好跟苏阳一直坚持的价格有关直接的关系，虽然苏广义没有说什么，但是无形中也给了苏阳一定的压力。苏广义这一走，苏阳心中暗暗松了口气。