第36章 我有一个梦想 (第2/2页)

一个抱着小孩的妇女咬着牙报出了一个价格。

再次摇摇头，苏阳没有让下面的人继续猜下去，对着话筒说道：“一箱5斤装的售价是299元，算下来是59块8一斤！”

“嗡~！”

下面又是一阵惊叹和议论声。

等声音稍微小了一些，苏阳笑了笑，对下面村民们的反应非常满意，继续说道：“别人卖这个价格，而且还从来都不愁卖不出去，你们有看到过任何这种桔子的广告吗？你们在水果店里看到过这种水果吗？没有吧，这是因为这种桔子还在树上的时候，各地的水果商便蹲在了门口，直接卖走了！所以，价格并不重要！重要的是品质和营销！”

“那我接下来再说说品质，我手上有一份资料，里面有一份检测报告，是我以前的同事在收到我送给他的桔子之后，觉得我种的桔子口感并不比我刚才说的品种差，就拿去检测了一下，结果可想而知，所有的微量元素、维生素都比别人多了十倍，甚至十倍以上。其中还有一种物质，是别人的近二十倍，而且这种物质对延缓衰老、抗癌防癌有一定的作用。这说明什么？这说明别人的二十颗，才抵得上我们的一颗桔子！”

吴河良听到这里，有点不相信自己的耳朵，没想到这桔子还有这种功效，怎么自己从来都没有听说过？连忙翻着手上的资料，却搞不懂这上面一排排、一列列的数字所代表的含义，不过心里却把这件事情记下了，这中间可蕴含着不少的信息呀！如果真的如苏阳所说，一旦这消息公布出去，就是将仙湖村所有的土地都种上，估计都不够市场一天消化的。

“当然，”苏阳声音低了下来，说道：“这毕竟只是企业的检测，肯定不如专业机构来的准确和权威，不过，在鹏城的时候，我就委托朋友将我们的桔子送去检测了，我想这两天应该就会有结果出来。”

“从这方面来说，品质上我们的桔子不会比任何品种的都差，那就是只剩下营销了！这一方面是我的薄弱点，因为我从来没有正规地学习过营销这门课程，也没有自己做生意的经验，但是我相信，在座的村民们，很多都是在外打拼了多年的精英，有的甚至自己已经成为了一个不小的老板！我相信，你们将更有体会，什么样的产品好卖？一定是有品牌的产品比没有品牌的产品好卖，对不对？”

“对！不管什么东西，有品牌的卖起来就是轻松！”坐在下面一个四十多岁的村民大声回应着苏阳。

“只要大家走出去，去购物中心、去超市看看，你们就会发现，里面的东西都是品牌，所以，就算我一个没有做过生意的生瓜蛋子，都知道有品牌的好卖！那么这也是为什么我想着要把大家都集中起来，以自己名下的土地作为出资，我出钱、出技术、出设备、出种苗，一同来将我们的仙湖村经营发展得更好。因为，我不希望我们内部有着这么强的优势，还要用最简单粗暴的价格战的方式，进行内部消耗！我希望我们所有人能够团结起来，心往一块想，劲往一块使，人人都能够通过自己的勤劳和付出，不仅站着把钱赚了，就算躺着也能把钱给挣了！”

“哗！哗！哗！”

下面的村民们听到这里，几个年轻人甚至控制不住自己，不管不顾激动地站了起来，使劲地拍着自己的手掌，不时地还将手伸进嘴里，打起了响亮的呼哨。

台上的人们也一个个微笑地鼓着掌，吴河良脸上的笑容从听到检测报告之后，便一直没有消失过，还不时地和老书记在交流什么。

梁刚站在主席台一侧，也激动地拍着巴掌，本来还担心苏阳面对这么大的场面，会紧张得不适应，甚至说错话。但是现在看来，自己完全是白担心了，这苏阳好像天生就有一副大心脏，不仅自己丝毫不紧张，还很会调动大家的气氛。

何有根也跟着在鼓掌，脸上看不出什么表情。

苏爸苏妈因为激动，脸涨得通红，坐在人群中，用力地拍着巴掌，想要将自豪的心情通过这种方式释放内心的情绪。

这一次的掌声响了足足有三分钟才渐渐平息，苏阳坐在主席台前，静静地等待着台下稀稀拉拉的掌声慢慢停下，他自己知道，自己前面讲的话其实并没有太多的触及村民甚至村委的核心得益，很多人都是心中憧憬着这种新品种带给他们生活的变化，所以大家才会这么兴奋。但是接下来，自己的话将会触及很多人的利益，可不会像现在这么轻松了。

“看得出来，大家都对美好生活充满了期待！”苏阳笑着调侃了一句，尽量让自己的声音听起来平稳一些，继续说道：“接下来我讲的，才是我们今天会议的核心，也就是我们如何成为一个集体，大家的股份如何分配，权利义务有哪些，大家有哪些短期利益和长期利益，这些都是大家最关心的问题，也是我们今天讨论的焦点所在。接下来，我就详细地说一说……”

看了眼台下鸦雀无声，满怀忐忑和期待的人群，苏阳继续说道：“首先，关于出资这部分，我的想法是由我出资，包括以现金、设备、种苗、技术等各种形式的出资，当然除现金之外的其他出资方式，我都会找专业的机构出具验资报告。村委以村里现在无人耕种的荒山荒地使用权出资，在座的村民以各自名下的土地使用权出资。我们三方共同成立一个全民股份公司。股份我占71%，村委占14%，村民占15%。”