第二十六章 无师自通 (第2/2页)

“手持烟花，老少皆宜，这个多弄点多弄点。”

“春联呢？这玩意轻巧，三轮车能多拉点。”

“别挑太多品种，每个进货价都不一样，记起来太麻烦，搞不清卖多少钱才能赚钱了……”

……

当三人把精挑细选的货物码到老板身前时，久经战阵的老板眼皮挑了挑。好家伙，买的量不大、但是涉及林林总总几十种，只怕算账都要算半天。

老板带上老花镜、嘴里一边报着价格和数字、一边劈里啪啦敲了半天计算器：“五百响鞭炮四十盘、一盘五块合计二百；一千响二十盘，一盘九块合计一百八；两千响十盘、一盘十五合计一百五；手持烟花三十份、一份三块合计九十；二踢脚一百个、一个一块合计一百……一共两千两百三十七块。”

听的晕晕乎乎的张冠正欲掏钱，张内拉皱着眉说道：“好像不太对吧？二百加一百八加一百五加……一共应该是两千两百二十七吧？”

面对张内拉的质疑，老板显然有所不满，一边念叨着计算器是不会错的、一边又一项一项重新按了一遍，看到计算器得出的数据确实如张内拉所言，不免赞赏着：“行啊小伙子，这么一堆数字你心算比机算还快？”

结账时张内拉从老板手中多饶了一个计算器，美其名曰借老板的财运一起发财，三人便马不停蹄往回赶，趁着午饭时分赶到了张内拉早已物色好的摆摊场所。

首次涉足商业的两位未来商业大佬显然有些腼腆，只顾闷头从车里往外搬运货物、一一码在地上；而张内拉则是站在街角吆喝着招呼客人。

“五百响二十、一千响三十、两千响四十，叔叔您看来哪个？二踢脚三块钱一个、手持烟花棒十五一份……”

朱里拽了拽张冠：“张内拉这小子社牛啊，以前真没看出来！还有他这定价是不是有点高了？五块钱的成本卖二十，傻子才买吧？还有，五百响二十、一千响三十、两千响四十这个定价是不是有点跳跃，一个两千响顶四个五百响但价格只有五百响的两倍，这样的话大家岂不是都去买性价比更高两千响了？”

然而很快朱里就傻了眼。

“叔叔我们这也都是进的货、有成本的，真不能再低了……这样吧，您买五盘我送您一盘，也算变相给您打折了，您也算支持了我的生意……”

经过一番讨价还价之后，张内拉成功以一百块的价格卖掉了六盘五百响的鞭炮，净利润七十，利润比超过了200%。

送走了第一位顾客，张内拉趁着闲暇给朱里解释道：“鞭炮这玩意，大多数人买五百响就够了，所以咱们进的货也多、价格可以定高一些、提高回报率；真正需要两千响的人不多，所以咱们量少、回报率也稍微放低一点，但单价高其实盈利的绝对金额也并不少……”

“这小子无师自通？张冠跟朱里对视一眼，心里闪过同一个词语。