第188章 分店发展思路 (第1/2页)

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“说不上来，去了不到十分钟总监就给我赶出来了”路天明尴尬的摸摸鼻子说道。

“总监给你赶出来了！是你表现的不好还是怎么回事？”军哥听到路天明的回答惊讶的问。

“怎么说呢，感觉就像是让我过去走个过场。算了，结果不重要，反正也是储备又不是真的去竞选总监。再说真的竞选总监我这资历也不够啊，不想这些有的没的了！说说上午情况怎么样？”路天明想不通今天总监的这一番操作是个什么意思，索性不去想了，想的那么远不如先把眼前的事做好！

“刚开业咱们也没大肆宣传，很多人还不知道。上午只有两个附近住的大妈进店报盘，都是在其他中介挂牌很久没卖动的房源。中午这会人能多一些，有三个报盘的，但两个是租赁的。还有一些纯粹就是进来看看热闹的。扒房的动作已经在进行了，估计最快的下午应该能有结果。预计今天总共能新增十套买卖房源”

军哥详细的说着今天上午的情况。路天明挑眉问道。

“客源呢？客源进店情况怎么样？”

“客源总共进店三组，两组租赁一组买卖。买卖那组有点扯淡，我怀疑是附近的同业装客户过来打探情况的。两组租赁都是和周边同业看完房不满意过来碰运气的，小敏现在接待的这组就是刚和这边同行看完房子的。”

说到客源军哥一脸愁容，显然在客源方面并不理想。

“军哥，咱这个店和周边同行比最大的优势是什么？”路天明突然问。

军哥被路天明突如其来的问题问的一愣，最大的优势是什么？

“人多？”军哥看着路天明有些不确定的回答道。

路天明摇摇头说

“这周边几乎所有的同业都有合作关系的，咱们这点人够不够用都不一定，哪有什么优势！”

军哥想了想又说

“那是品牌？”

“品牌算是半个吧！这种地方就像个小天地，相互之间都是邻里街坊的，咱们的品牌优势不足以抵消这些同业在这里长年累月积累下来的人脉和关系。”

路天明见军哥似乎没有理顺这个店的发展思路，也不再难为军哥，直接开口解释道。

“你说品牌我说只能算半个，因为我们的优势是在品牌这个平台上。周边的同业虽然有很多，人头也比咱们熟悉，可他们的掌控范围只有这么大一块地方。也就是说他们操作的都是盘中客，可当客户的不光不仅仅局限在这一小块时呢？那时就是我们该发挥优势的时候了。同理房源端他们卖不出去的房子是因为他们的客源局限在这一小块，可我们有这么多的门店，你完全可以把房源推广出去，用外来的客户作为破冰的着力点！”