第19章 成交追读） (第1/2页)

六七看书 67ks.org，最快更新重生2003：从互联网创业开始!

谈判的另一个原则，是先报高价。

如果没把对方吓走的前提下，再慢慢谈。

最后的成交价格，往往会超过心理预期。

因为对方觉得，是自己把价格一点点的谈下来的，会有一定的成就感。

最后付钱的时候，往往特别痛快。

当然，最后成交的时候，往往卖家会多方催促。

让卖家有种买贵了的感觉。

所以，有良心的卖家，会说上几句，我亏大了，之类的。

让买家心里好受一点。

“你留着这个域名，又不建网站，肯定是为了卖。

我是诚心买，这样吧，我出80元。

不能再高了，去掉70元的注册费，够你通宵一晚上了。

不少了，要不你再考虑考虑。”

马骥心中了然，成功的企业家，没有偶然，马芸是真抠啊？

要不是知道你的底细。

看了你好几本自传，还真有可能被你忽悠。

正常的域名持有者，八成会在这个时候，加个两三千元就便宜卖了。

而马芸之所以一直没报实在价，就是在杀价。

这种手法，非常的高端。

在他的自传里是有提过的，这是他经常使用的小花招。

不然，他凭什么，能在孙正义那里，获得两千万美元的投资？

马骥打算先聊聊家常。

毕竟，在价格上，双方陷入了僵持。

这就像篮球比赛，对手占据主动、频频得分的时候，作为教练，肯定要请求暂停。

打乱对方的节奏，让己方的节奏跟上来。

“你是做什么的？”马骥问。

“我就是个普通的草根站长，建了一个网站，现在也就勉强温饱，真没什么钱的。

而且，这个网站也不是我自己的，还是跟别人合伙搞的。

你知道我有多难了吗？”

马芸哭穷道。

马骥心道：宁可相信猪会爬树，也别相信男人的嘴。

“其实我也是个草根站长，在掏宝域名放上售卖页面，我就后悔了。

不瞒伱说，我当时也想着自己建站来。

但没时间，所以才卖的。

但听你一说，你都这么难了，还在坚持。

这激励了我，所以我决定，域名不卖了。

等着高考结束，我自己也建立一个网站，玩玩。

反正80块钱，也就一条烟的事。

我也不想和你争论了。

谢谢你啊！

是你让我找到了方向。”

马芸心道：什么鬼？

这人谈判，怎么不按套路出牌啊？

这手法，很高端啊？

遇到对手了，他可是四十岁的高端猎人啊？

对方只不过是误打误撞而已吧。

马芸紧张起来，要知道，这个站名，他可是找了一个公园里的算命老头，花了十块钱算过的。

大师说了，用掏宝作为网站名，那是大吉大利的。

并给出了16个字的评语：“池中之龙，风云际会，一飞冲天，功成名就。”

他是真舍不得这个域名啊？

但是，作为一个谈判老手，你不能表现出急迫来。

那样的话，会让电话那头的小年轻，掌握主动权。

“哦，那你打算建一个什么样的网站？”

“做个有机肥的网站。有机肥，就是米田共，大便。

绿色、环保、无污染。

你说，掏宝是不是很贴切？”

“用掏粪不是更贴切吗？”

“你没感觉掏粪域名，有点臭吗？”

马芸彻底无语了，原本还以为是个人才。

上高三，就能跟40岁的他，有一样的见识。

果然，天底下，怎么会有人和他有一样远见的人呢？