第164章 招商 (第2/2页)

段峰撇了董杰一眼，没好气道：“你可拉倒吧！你看看你找的都是些什么单位？双江彩电？小太阳冰箱？”

“对呀！这都是咱们江城的老牌国企了，实力雄厚！把他们招商过来，有什么问题吗？”

“是！他们是老牌企业了！”段峰说道：“但是你想过没有，老百姓一辈子会买几次彩电？几次冰箱？我们一层最好的位置，给他们卖这些东西，一年能有多少营业额？”

“我们只收租金，管他们营业额多少呢！”董杰反驳道。

“不管？”段峰瞪着董杰道：“我们是平台！那些商家在我们平台上要是赚不到钱，那谁还会来我们平台？”

“如果我们不为商家着想，商家在我们平台都赚不到钱，到时候，就会越来越租不出去！”

段峰的一番言论让董杰目瞪口呆。

董杰一直以为，所谓的商场，就是提供一个卖货的地方，本质上跟菜市场没什么两样。至于你卖的好卖的差，是跟你的产品有关，和卖货的地方无关。

但是这种观念，是只知其一不知其二。

货卖的好不好，当然和商品有关，但是也跟卖货的地方有关。

众所周知，地段越好的地方，租金越贵。

什么叫地段好？

人流量高，就是地段好！

一楼紧邻着马路，无疑是人流量最高的地方。这里的租金最贵。

二楼次一点，三楼再次，到了顶楼，就是整个商场最便宜的地方了。一般这种类型的商场，通常只有3层，上面都是办公区。这也是因为上面的店铺租不上价有关。

但是商场的运营也是分层级的，像这种简单的按人流量来区别租金的商场其实是最低端的。

之后的商场为了客人购物的需求，不再按楼层区分租金，而是将整个商场打通，按楼层分别设置男装层，女装层，儿童服装层等区域。

这样设置，自然是比上面那种要好很多。因为顾客的需求有时候不是一致的，这么一弄，比如有一位妈妈带着儿子来买衣服，那她就必须要去两层楼，可能中间还得经过她原本不想逛的男装层。

或许，逛着逛着，她就会想到自己的丈夫，然后顺手在男装区消费了。

这种商场布置一直到后世许多商场都一直存在着。

但是购物商场存在着一个巨大的弊端就是无法提升商场的档次。

一个商场，进驻了什么档次的商家，就会卖什么档次的商品，而且几乎没有可以调整的可能性。

因为你不可能在巴宝莉的店对面放一个十元店。

一个跳蚤市场，人流量很大，但是每个人的客单价却非常低，整个跳蚤市场门庭若市，但是市场却赚不到多少钱。

顶尖的国际购物广场租金昂贵，但是却没有多少人去消费，也无法长久维持。

所以，再后来的商场又学聪明了，懂得为大众服务。

一层，放一些高大上的奢侈品店，将整个商场的档次给提升上来。

而一层往上，不仅仅是卖服装，而是有各种美食小吃，电影院，集合吃喝玩乐于一体，能让人在里面一逛就是一整天。

而且，有着奢侈品店的存在，没有人会觉得卖小吃看电影的万和广场是个跳蚤市场！

无论是情侣周末约会，还是三五好友聚会，所有的需求。无论是吃喝玩乐还是休闲购物，都能够在万和广场内全部解决。

一个购物休闲娱乐于一体的综合性商场！

这也是段峰心目中，万和广场的样子。

至于董杰这种古老的商场布置方式，段峰实在是看不下去。

当董杰听到了段峰的描述后，嘴巴长的好大，半天说不出话。

在商业上浸淫多年的董杰很快就明白了段峰想要表达的意思，不禁鼓掌道：“段总果然厉害！这么一弄，整个商场都要盘活了！”

随后，董杰苦恼道：“但是，那些国际奢侈品牌，未必愿意来我们这开店啊。”

“这没关系，那么多奢侈品店，总有人愿意来的！租金我们可以降一点嘛！”销售部的同事插嘴道。

“就怕降租金他们也不愿意来！”董杰苦笑道：“要知道奢侈品店的装修可不是一般店铺那种简装，成本是很高的！就我知道的，香奈儿开一家店，还得在他们法国总部登记备案，然后层层考核，包括店铺的位置，大小，甚至是整个城市的经济人口状况，都在考核范围里。稍有不如意的地方，人家宁愿放弃这块市场，也不愿意来！”

“那免租呢？”段峰悠悠道：“不仅免租，我们还可以帮他装修！”

“啊？”万和地产一众高层听后面面相觑，道：“那我们图什么啊？”

“就是啊，减租金就已经直接影响到我们的收入了，要是免租金，还管装修，那我们岂不是成了冤大头？”董杰咋舌道。

“话不能这么说！”段峰摇头道：“免几个店铺的租金我们的损失不大，关键是我们需要一些奢侈品来提高万和广场的品味与格调。”

“说是这么说！”董杰瘪嘴道：“就是觉得咱们有些亏了！”

“行了！亏也不是亏你的！就这么决定了！”段峰拍板道：“董杰你去联系那些奢侈品牌，愿意入驻的，我们可以给签3-5年的免租协议，装修的费用承担上限为50%！这是我的底线，你去谈，谈下来的都算是你的业绩！”

“得嘞！”董杰领命而去。