第204章问题交流 (第2/2页)

但是其他家饭店如果也拿到了同样的食材，那势必会对饭店造成一个威胁。

田安安前面的说法他还能认同一些，但是这个，他恕难从命。

田安安知道业内肯定也会忌讳这个，她不紧不慢的解释道：“沈总您听我讲，现在您可以不用站在饭店老板的角度上来想这件事情。您可以把您想象成我们厂子的投资人，如果你是海鲜加工厂的老板，那您会不会希望利益最大化？”

沈总听田安安的话，想想好像确实是这个道理，便点了点头。

“这才是第一步，因为我们要做的可不仅仅是把这个海鲜供应到省城。我们还要往全国都大中小饭店去供应，这样一来，不仅是遥远的东北还是最南边的城市，都会有我们独特的海鲜。这才是我们中间的目的，如果仅仅是供您一家饭店，那专门花高价去架这条生产线，后面用不到，岂不可惜？”田安安说道。

这会沈总还是陷入他自己的这个思维格局中，田安安想尽量给他掰正过来，这样才能让他去投资，达到双赢局面。

“丫头，你这绕的我头都有些晕。那你说，如果我们饭店失去了你们这个海鲜加工的有力竞争优势，该拿什么去跟其他饭店抗衡呢？”

这本来是不该田安安考虑的事情，但是他就是想听听田安安的意见，看看她是什么想法。

田安安在来的时候也都想到了这一点，所以毫无拖泥带水的就说了出来：“这一点，我也早就替您想好了。沈总，您有没有真正考虑过您有力的竞争点在哪里？”

她一个反问又让他有些措不及防。