第201章 买房 (第2/2页)

话说段峰，拿着缺了一脚的传单，照着传单上的地址便走了过去。

沧澜地产是魔都本地赫赫有名的房地产公司，今年光是在魔都本地就有三个楼盘在开售。除了目前这个滨江花园一期工程以外，其他两块地都在徐汇区。

沧澜地产和段峰的万和地产一样，主打的高端住宅。而且，魔都的高档住宅，在容积率上相比江城的住宅又有所提升。

一来是因为浦东属于新开发的新区，地价相对便宜，二来是魔都的有钱人，尤其是顶端的有钱人，富裕程度更高。

可以说，如果江城人能在现阶段出30万现金，就已经算富豪了的话，那么魔都就算是拿100万现金出来，也只能呛呛算是富户，跟豪还没什么关系。

而沧澜地产的定位，是魔都最有钱的那一批人，段峰在江城搞高端住宅的那一套，什么断桥铝合金窗户，防盗门，电梯之类的配置，滨江花园一期工程有样学样，全都复制了过去。

而且滨江花园一期工程，每套房子都是200平以上的大户型，大的观景阳台，可以一览无余的看到长江。

加上售价5000元的“超高”售价，一套房，真的就是100万元起步了。

但是，比起万和地产的房子，沧澜地产开发的滨江花园一期工程有一个很大的不足，那就是毛坯交付！

而且5000元/m2的单价，居然是毛坯！

至于为什么卖毛坯，还是因为地缘问题。

魔都属于一线城市，经济活动尤为剧烈。而房子这么一个金融属性极强的商品，在魔都的反应也很大。

98年这会，魔都的房子已经开始往上猛涨了！

而对于猛涨的房价最敏感的，永远都是炒房团。炒房团的兴起，也让毛坯交付开始盛行。

对于开发商来说，毛坯交付的房子更好卖，而且施工周期也更短。交付时也不用应付业主那些乱七八糟的问题，何乐而不为呢？

对于炒房团来说是好事，对于真正买房入住的业主来说也不算坏事，毕竟能买这么贵的房子的业主，自然也是不差钱的人，再多掏个20万，把家里装修成自己喜欢的样子，也不是不可以。

当段峰拿着传单走进售楼部的时候，等了半天，都没人来接待。

段峰甚至看到不远处，几个闲着无聊的售楼小姐在窃窃私语着。

“这个一看就不是来买房的！这么年轻！”

“就是啊！该轮到谁接待了？！去吧！”

“轮到思思接待了吧？！快去吧！”

那名叫思思的女生，却扭过身子道：“哎呀！我忽然要上厕所！你们帮我接待一下吧！我来不及了！”

说着，就往厕所跑！

“靠！看到不靠谱的客户就跑！这么鸡贼么？！”众人纷纷指责道。

销售小姐待客，是轮流制的，ABCDEFG，轮流着去接待来到售楼部的顾客，没得挑没得选。

但是说是这么说，遇到一看就不是来买房的顾客，谁都不愿意接待，万一下一个就是真的来买房的，自己接待了上一个，那不就错过了下一个客户了么？

“你们！”一个矮个子小姑娘着急道：“你们都不去，难道要客户自己看房吗？”

“倩倩，你急什么？你要想去，你去啊！”一个大姐轻蔑的说道。

“我？！我还不够资格接待客户！”矮个子小姑娘低下了头。

销售小姐想要上岗接待客户，必须要经过培训。

首先，你要对你要卖的楼盘有足够的了解，这个楼盘的优势在哪，劣势在哪，要有一套话术来进行应对。

网上说的那些搞笑段子，比如小区挨着条水沟，就叫“水岸名邸”，小区周边全是荒地，就是超大绿化面积，小区周边既没有地铁，也没有公交，那就是“私属领地”。

这些话术是真实存在的，的的确确有一些开发商为了卖楼，故意编造一些莫须有的东西。

比如你的楼盘确实没什么优势，但是因为成本没控制好，售价还比邻近楼盘要贵。

当顾客问为什么贵的时候。售楼小姐说不出优点。就只能说出：“买贵的只是付钱的时候不开心，住进去都开心。买便宜的只是付钱的时候开心，住进去都不开心。”之类的话术去骗人。

至于他们的楼盘好在哪，售楼小姐可能都说不出个一二三来。

做销售的，就是要把梳子卖给和尚，把白菜买到黄金的价格。

说好听的，就叫舌灿莲花，说不好听的，就是明摆着骗人。

没有经过这一套培训的销售人员，很容易就被一些顾客刁钻的问题给问蒙。这样就很容易流失客户。

矮个子小姑娘还没有经过培训，明显不具备卖房资格。

“哎呀！没关系的！就当锻炼锻炼你了！”一人说道。

“对呀！就算你把这个客户跟丢了，也没人会怪你的！”另一人又接着说道。

就这样，你一言，我一语，硬生生的把小姑娘，逼到了段峰身边。

“您好！先生！是要来看房吗？”