第202章 买房2 (第1/2页)

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段峰进来以后就泾直走到沙盘前面了。

滨江花园一期工程一共有8栋楼在售。如今的房地产市场虽然已经开始上涨，但是还没有涨到令人疯狂的地步。还不至于开盘秒售罄的情况。

滨江花园一期工程到今天为止已经开盘了一个星期，卖出去了大概三分之一的楼盘，成绩还算可以。

虽然比起段峰的万和公馆项目，滨江花园一期工程卖的速度慢了些。但那是因为滨江花园一期工程几乎都是200平米以上的超大户型。

总价高了，自然买的人就少了。

加上浦东新区在魔都还属于欠发达地区。在这么一个地方建高端住宅，只有对浦东新区极度看好的人才会斥巨资在此购置豪宅。

见终于有人搭理自己了，段峰便回头望去。

一个矮小的身影俏生生的站在段峰的面前。

“你是销售顾问？”段峰问道。

“销售顾问？”王倩先是一愣，她从来没听过这么高大上的词汇，一般别人都叫她们售楼小姐。

不过，顾问顾问，就是有问题就问嘛！这也是销售的工作之一，王倩楞了两秒钟后，便回过神道：“是的！我叫王倩，请问我有什么可以帮到您的？”

王倩虽然个子矮，但是可以看得出来身材很好，尤其是穿着一身职业化的正装，胸前的凸起蓬勃欲出，前凸后翘，好不惹眼。

不过好身材的女人多的是，段峰也不再是那个见到美女就挪不开眼的小屌丝了。王倩的身材段峰只不过看了一眼就撇过头去，指着一栋住宅楼道：“那一栋楼，还有几层没卖出去的？”

王倩眼角撇了眼段峰手上的传单，说道：“您是接到传单才来的这么？方便把传单给我一下吗？”

段峰顺势将传单递给王倩，说道：“你不用管是谁给我的，只要你卖我房子，提成就是你的！”

王倩看了眼传单，发现写着销售人员名字的那个角已经被撕了去，不免有些苦笑，道：“先生！我们这是有规矩的，您拿了谁的传单，就算是谁的客户，我这...我这也不好抢啊！”

王倩初来乍到，哪能刚来就树敌呢？

“行了！我说了不用你管就不用你管！你只要安心给我介绍房子就行！”段峰又指了指沙盘说道。

王倩虽然还没完成培训，但是培训的基础科目王倩还是手拿把捏的，见到段峰指的楼层，不慌不忙的掏出一个文件夹，说道：“先生您眼光真好，6号楼是咱们滨江花园一期工程风景最好的楼栋，最大限度的可以看到江景。”

销售的第一课，先赞美客户！

别说段峰选的本就是视野最好的楼栋，就算段峰选的是最差的，王倩也会夸赞段峰。

王倩等了一会，还刻意看了看段峰的神色，见段峰神情不变，这才继续说道：“这栋楼目前已经售出了一大半了，还有36户没有售出。”

滨江花园一期工程，因为要看江景，所有的楼栋是呈阶梯排列，段峰所指的6号楼，是离江边最近的一栋楼，一共有18层，3梯6户，一共108户人家。还有36户没有售出，也就是说，已经售出了70户。

“高楼层的还有几户？”段峰说道：“我不要18层，15层、16层、17层，还有几户？”

王倩看了看文件夹，很不好意思的说道：“不好意思先生，15层、16层、17层都已经售罄了。18层其实还可以的！您要是想要高一些的视野，18层也是可以考虑的！”

“18层不考虑，你再仔细看看！”段峰再一次强调道。

王倩看着段峰，说道：“要不，您考虑一下2号楼和4号楼的高层，那边的江景也很不错呢！”

王倩看出来了，段峰看着虽然年轻，但是应该是个老手。

选择高层，尤其是在滨江花园一期工程这种看江景的楼盘，哪个买高层不是想看江景的？！想看江景的人，说不定就会愿意牺牲一些其他的东西！

比如楼层！

顶层难卖，是房地产界的共识。

顶层，因为天花板和外界直接相连，保温是个问题。经常冬冷夏暖，很不舒服。

除了保温，防水也是一大问题。

高层的房子不像以前那种两三层的矮房子，可以使用瓦屋面，坡屋顶无组织排水，高层的房子，必须要用平屋顶，而防水材料，要么是卷材，要么是涂料。

虽然防水材料的技术一直在进步，但是无论防水卷材还是防水涂料，寿命都远远不如瓦屋面长远。短则五年，长则十年，屋面的防水问题一定会显现出来。

顶层的缺陷是客观存在的，但是顶层的房子还是得卖，这时候就要靠销售人员的水平了。如何把顶层的缺陷说小，把优势说大，就靠销售人员的那张嘴。

但是，王倩刚刚连续两次试探，想要潜移默化的劝说段峰看看顶层，但是段峰却直截了当的拒绝，直言不考虑顶层。